LinkedIn è la piattaforma social migliore in assoluto per entrare in contatto con il mondo del B2B e, grazie a LinkedIn Ads, anche per pubblicizzare i propri prodotti o servizi ad un pubblico di professionisti, manager e aziende.
Tutti sappiamo che nell’era digitale, i social media sono diventati strumenti fondamentali per la promozione e il branding aziendale. Tra questi, LinkedIn si distingue come la piattaforma dedicata esclusivamente ai professionisti e alle aziende, offrendo opportunità di networking, condivisione di contenuti e, soprattutto, pubblicità come nessun altro social.
Cos’è LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, che permette alle aziende di creare e gestire campagne pubblicitarie mirate.
A differenza di altre piattaforme social, infatti, l’audience di LinkedIn è composta principalmente da professionisti, dirigenti e, più in generale, aziende. Utilizzare questo social media per scopi pubblicitari aumenta la possibilità di puntare a settori specifici, anche per le aziende più specializzate o di nicchia.
In definitiva, questa piattaforma è perfetta per la pubblicità B2B, ma perché risulti efficace è necessario saper progettare le campagne nel miglior modo possibile. Innanzitutto è necessario chiedersi: LinkedIn Ads è la piattaforma giusta per i miei scopi commerciali? Vale la pena investire in pubblicità su LinkedIn per la mia attività?
Perché scegliere LinkedIn Ads?
Come ribadito più volte, LinkedIn Ads è la piattaforma ideale per la pubblicità rivolta ad un pubblico B2B, ma non è necessariamente la piattaforma più adatta alle esigenze della tua azienda.
Secondo i dati condivisi da LinkedIn stesso, l’80% dei contatti B2B avvengono su questa piattaforma e LinkedIn è la piattaforma più utilizzata dal 92% dei marketer. Ci sono però alcune considerazioni da fare.
In primis, LinkedIn Ads ha una soglia d’accesso molto elevata e fare pubblicità attraverso questo canale può risultare molto oneroso. Alla luce di questo, per avere un effettivo ritorno economico, il cliente deve generare un valore complessivo elevato, che si aggira sulle migliaia di euro. Pertanto, un cliente che effettua acquisti con cifre inferiori non è un target appetibile.
Bisogna poi chiedersi se il cliente target frequenta effettivamente la piattaforma o se ne predilige un’altra. Per verificarlo è sufficiente utilizzare uno strumento messo a disposizione da LinkedIn, il Sales Navigator, oppure fare un campagna pubblicitaria di prova.
Infine, è necessario valutare le dimensioni del pubblico target. Se il settore di riferimento è particolarmente di nicchia o le aziende a cui punti sono poche, LinkedIn Ads potrebbe non essere la soluzione migliore. In questo caso può essere sufficiente una pubblicità “manuale” tramite il Sales Navigator, oppure può risultare necessario cambiare piattaforma social, puntando magari a Meta.
Solo dopo aver valutato correttamente questi punti ed aver scelto LinkedIn, si può procedere alla creazione della campagna. Vediamo dunque quali sono le possibilità offerte da LinkedIn Ads.
Le tipologie di Annunci su LinkedIn
LinkedIn Ads offre diverse tipologie di annunci: i contenuti sponsorizzati, i messaggi diretti, gli annunci di testo e gli annunci dinamici. Vediamoli più nel dettaglio.
Accedendo al LinkedIn Campaign Manager si può scegliere la tipologia di campagna più adatta alle proprie esigenze. I contenuti sponsorizzati, ad esempio, appaiono direttamente nel feed di LinkedIn e possono essere composti da un’immagine, un documento, un video, un evento oppure un carosello.
I messaggi sponsorizzati, invece, raggiungono il pubblico di destinazione tramite la chat di LinkedIn. Si tratta di messaggi più personali e diretti e danno ottime probabilità di ricevere una risposta ed avviare una conversazione con il cliente. D’altra parte però, questa tipologia pubblicitaria raggiunge un numero di potenziali clienti più limitato.
Gli annunci di testo sono ideali per generare lead di qualità e attirare il pubblico di riferimento verso il proprio sito internet. Si tratta della forma più classica di annuncio pubblicitario, simile agli annunci pubblicati sul web con Google Ads.
Infine, gli annunci dinamici sfruttano un algoritmo che genera in automatico annunci personalizzati. Questi annunci sono ideali per chi vuole fare una pubblicità rivolta a diverse tipologie di aziende, che operano in diversi settori. Sarà il programma ad adattarsi al pubblico target, proponendogli l’annuncio più indicato.
Targeting su LinkedIn
Uno dei principali vantaggi di LinkedIn Ads è la sua capacità di targeting avanzato. Gli inserzionisti possono segmentare il loro pubblico in base ad elementi come la demografia, la formazione, le caratteristiche professionali, gli interessi ed i comportamenti.
Queste opzioni consentono di targettizzare il pubblico in maniera molto precisa, dalla posizione geografica, all’età ed al genere, fino al grado di istruzione, le competenze e la posizione lavorativa.
Stabilire un Budget e Offerte
Il passo successivo è quello di stabilire il budget e le eventuali offerte della campagna Ads. LinkedIn offre flessibilità nella definizione del budget. Si può optare per un budget giornaliero fisso o per un budget totale per l’intera durata della campagna. In maniera analoga ad altre piattaforme, il costo effettivo dell’annuncio dipende da vari fattori, tra cui la concorrenza per il target scelto e la qualità dell’annuncio.
Misurazione e Ottimizzazione
LinkedIn fornisce analisi dettagliate delle prestazioni delle campagne attraverso il suo “Campaign Manager”. Questo strumento offre insights su impressioni, click, conversioni e altri KPI essenziali.
Con questi dati, gli inserzionisti possono ottimizzare le loro campagne, adattando il targeting, il budget e il contenuto dell’annuncio per massimizzare il ROI. Tieni sempre sotto controllo questi parametri, saranno loro a darti la misura del successo della campagna.
Best Practices per LinkedIn Ads
Prima di concludere, vediamo alcune delle best practices per una campagna su LinkedIn di successo. LinkedIn è una piattaforma professionale, quindi è essenziale condividere contenuti di alta qualità che aggiungano valore al pubblico target.
Non sottovalutare l’importanza di fare delle prove. Sperimentare con diversi testi, immagini e CTA può aiutare a determinare quale combinazione funziona meglio per il pubblico. Inoltre, molti utenti di LinkedIn accedono alla piattaforma tramite dispositivi mobili. Assicurati che gli annunci siano ottimizzati per una visualizzazione mobile.
Infine, è importante mantenere sotto osservazione il ROI. Non si tratta solo di generare traffico o impressioni. Monitorare le conversioni e calcolare il ROI può assicurarti che la spesa pubblicitaria si traduca in risultati tangibili.
Conclusione
LinkedIn Ads offre un’opportunità unica per raggiungere un pubblico professionale e altamente qualificato. Che si tratti di generare lead, promuovere contenuti o costruire brand awareness, con la giusta strategia e esecuzione, LinkedIn può diventare uno strumento pubblicitario potente nel toolkit di ogni azienda.
Perché ciò accada sono però necessarie la giusta preparazione e la giusta conoscenza, al fine di creare la campagna più adatta e scegliere il pubblico corretto alle proprie esigenze. Ecco perché affidarsi a dei professionisti del settore è un passo avanti verso il successo!
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