LinkedIn ist die absolut beste soziale Plattform, um mit der Welt des B2B in Kontakt zu treten, und dank LinkedIn-Anzeigen, auch um Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei einem Publikum aus Fachleuten, Managern und Unternehmen zu bewerben.
Wir alle wissen, dass soziale Medien im digitalen Zeitalter zu einem wichtigen Instrument für die Unternehmensförderung und Markenbildung geworden sind. Unter diesen sticht LinkedIn als Plattform hervor, die ausschließlich Fachleuten und Unternehmen gewidmet ist und wie kein anderes soziales Netzwerk Networking-Möglichkeiten, Content-Sharing und vor allem Werbung bietet.
Was sind LinkedIn-Anzeigen?
LinkedIn-Anzeigen ist die Werbeplattform von LinkedIn, mit dem Unternehmen gezielte Werbekampagnen erstellen und verwalten können.
Tatsächlich besteht das Publikum von LinkedIn im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen hauptsächlich aus Fachleuten, Managern und ganz allgemein aus Unternehmen. Die Nutzung dieser sozialen Medien für Werbezwecke erhöht die Möglichkeit, bestimmte Branchen gezielt anzusprechen, selbst für die am stärksten spezialisierten Unternehmen oder Nischenunternehmen.
Letztlich eignet sich diese Plattform perfekt für B2B-Werbung, doch damit sie effektiv ist, muss man wissen, wie man Kampagnen bestmöglich gestaltet. Zuerst müssen Sie sich fragen: LinkedIn-Anzeigen Ist es die richtige Plattform für meine Geschäftszwecke? Lohnt es sich für mein Unternehmen, in LinkedIn-Werbung zu investieren?
Warum LinkedIn-Anzeigen wählen?
Wie mehrfach wiederholt, LinkedIn-Anzeigen Es ist die ideale Plattform für Werbung, die sich an ein B2B-Publikum richtet, aber es ist nicht unbedingt die Plattform, die am besten für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens geeignet ist.
Nach Angaben von LinkedIn selbst finden 80% der B2B-Kontakte auf dieser Plattform statt und LinkedIn ist die von 92% der Vermarkter am häufigsten genutzte Plattform. Es sind jedoch einige Überlegungen anzustellen.
Erstens hat LinkedIn Ads eine sehr hohe Zugriffsschwelle und Werbung über diesen Kanal kann sehr teuer sein. Vor diesem Hintergrund muss der Kunde für eine effektive wirtschaftliche Rendite einen hohen Gesamtwert erwirtschaften, der bei etwa Tausenden von Euro liegt. Daher ist ein Kunde, der mit geringeren Beträgen einkauft, kein attraktives Ziel.
Dann müssen wir uns fragen, ob der Zielkunde die Plattform tatsächlich besucht oder eine andere bevorzugt. Um dies zu überprüfen, nutzen Sie einfach ein von LinkedIn zur Verfügung gestelltes Tool, den Sales Navigator, oder führen Sie eine Test-Werbekampagne durch.
Schließlich müssen Sie die Größe Ihrer Zielgruppe bewerten. Wenn es sich bei der Zielbranche um eine Nische handelt oder es nur wenige Unternehmen gibt, auf die Sie abzielen, sind LinkedIn Ads möglicherweise nicht die beste Lösung. In diesem Fall kann eine „manuelle“ Werbung über den Sales Navigator ausreichend sein, oder es kann ein Wechsel der sozialen Plattform erforderlich sein, vielleicht mit dem Ziel Meta.
Erst nachdem Sie diese Punkte richtig bewertet und sich für LinkedIn entschieden haben, können Sie mit der Erstellung der Kampagne fortfahren. Schauen wir uns also an, welche Möglichkeiten sich bieten LinkedIn-Anzeigen.
Die Arten von Anzeigen auf LinkedIn
LinkedIn-Anzeigen bietet an verschiedene Arten von Anzeigen: gesponserte Inhalte, Direktnachrichten, Textanzeigen und dynamische Anzeigen. Schauen wir sie uns genauer an.
Durch den Zugriff auf den LinkedIn Campaign Manager können Sie den Kampagnentyp auswählen, der Ihren Anforderungen am besten entspricht. Gesponserte Inhalte erscheinen beispielsweise direkt im LinkedIn-Feed und können aus einem Bild, einem Dokument, einem Video, einer Veranstaltung oder einem Karussell bestehen.
Gesponserte Nachrichten hingegen erreichen die Zielgruppe über den LinkedIn-Chat. Dabei handelt es sich um persönlichere und direktere Nachrichten, die eine hervorragende Chance bieten, eine Antwort zu erhalten und ein Gespräch mit dem Kunden zu beginnen. Andererseits erreicht diese Art der Werbung jedoch eine begrenztere Anzahl potenzieller Kunden.
Textanzeigen sind ideal, um hochwertige Leads zu generieren und Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu locken. Dabei handelt es sich um die klassischste Werbeform, ähnlich den im Web geschalteten Anzeigen mit Google Ads.
Schließlich nutzen dynamische Anzeigen einen Algorithmus, der automatisch personalisierte Anzeigen generiert. Diese Anzeigen sind ideal für diejenigen, die für verschiedene Arten von Unternehmen werben möchten, die in unterschiedlichen Branchen tätig sind. Das Programm passt sich der Zielgruppe an und bietet ihr die am besten geeignete Werbung.
Targeting auf LinkedIn
Einer der Hauptvorteile von LinkedIn Ads sind die erweiterten Targeting-Funktionen. Werbetreibende können ihre Zielgruppen nach Elementen wie Demografie, Bildung, beruflichen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen segmentieren.
Mit diesen Optionen können Sie die Zielgruppe sehr präzise ansprechen, vom geografischen Standort über Alter und Geschlecht bis hin zum Bildungsniveau, den Fähigkeiten und der beruflichen Position.
Erstellen Sie ein Budget und Angebote
Der nächste Schritt besteht darin, das Budget und etwaige Angebote für die Ads-Kampagne festzulegen. LinkedIn bietet Flexibilität bei der Budgetierung. Sie können sich für ein festes Tagesbudget oder ein Gesamtbudget für die gesamte Kampagnendauer entscheiden. Ähnlich wie bei anderen Plattformen hängen die tatsächlichen Kosten der Anzeige von verschiedenen Faktoren ab, darunter der Konkurrenz um die ausgewählte Zielgruppe und der Qualität der Anzeige.
Messung und Optimierung
LinkedIn bietet über seinen „Campaign Manager“ eine detaillierte Analyse der Kampagnenleistung. Dieses Tool bietet Einblicke in Impressionen, Klicks, Conversions und andere wichtige KPIs.
Mit diesen Daten können Werbetreibende ihre Kampagnen optimieren und die Ausrichtung, das Budget und den Anzeigeninhalt anpassen, um den ROI zu maximieren. Behalten Sie diese Parameter immer unter Kontrolle, sie geben Ihnen den Maßstab für den Erfolg der Kampagne.
Best Practices für LinkedIn-Anzeigen
Bevor wir zum Abschluss kommen, werfen wir einen Blick auf einige der Best Practices für eine erfolgreiche LinkedIn-Kampagne. LinkedIn ist eine professionelle Plattform, daher ist es wichtig, Inhalte zu teilen gute Qualität die der Zielgruppe einen Mehrwert bieten.
Unterschätzen Sie nicht, wie wichtig es ist, Dinge zu tun Tests. Das Experimentieren mit verschiedenen Texten, Bildern und CTAs kann dabei helfen, herauszufinden, welche Kombination für Ihr Publikum am besten geeignet ist. Darüber hinaus greifen viele LinkedIn-Nutzer über auf die Plattform zu mobile Geräte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert sind.
Schließlich ist es wichtig, Ihren ROI im Auge zu behalten. Es geht nicht nur darum, Traffic oder Impressionen zu generieren. Durch die Verfolgung von Conversions und die Berechnung des ROI können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbeausgaben zu greifbaren Ergebnissen führen.
Fazit
LinkedIn-Anzeigen bietet eine einzigartige Gelegenheit, ein professionelles und hochqualifiziertes Publikum zu erreichen. Ganz gleich, ob es darum geht, Leads zu generieren, Inhalte zu bewerben oder Markenbekanntheit aufzubauen – mit der richtigen Strategie und Umsetzung kann LinkedIn zu einem leistungsstarken Werbetool im Werkzeugkasten jedes Unternehmens werden.
Dafür sind jedoch die richtige Vorbereitung und Kenntnisse erforderlich, um die am besten geeignete Kampagne zu erstellen und die richtige Zielgruppe für Ihre Bedürfnisse auszuwählen. Deshalb ist es ein Schritt zum Erfolg, sich auf Branchenprofis zu verlassen!
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