Графический маркетинг: как продать товар
Еще несколько десятилетий назад цена считалась единственным фактором, влияющим на решение компании относительно рынка, поскольку существовало ограниченное число конкурентов и продуктов без различия брендов или качества, возвращаемых покупателю производителем.
Сегодня переменные графического маркетинга намного шире, и мы можем разделить их на три категории:
1. Сочетание продуктов и услуг: то есть набор элементов, касающихся полезности, приобретаемой потребителем в связи с:
- сам продукт
- упаковка
- бренд
- гарантия и услуги, сопутствующие товару.
2. Сочетание факторов распределения:
- каналы сбыта, заинтересованные в поставках продукции: посредники, дистрибьюторы, дилеры и т.д.
- физическое распространение: транспорт, хранение, доставка до точек продаж и логистические услуги.
3. Сочетание факторов коммуникации: набор средств убеждения и информации, используемых для коммуникации с рынком:
- действия по прямым продажам
- реклама
- стимулирование сбыта
- специальные рекламные кампании.
Однако в последнее время многие правила графического маркетинга изменились вместе с эволюцией потребления.
По этой причине к классическим четырем, только что описанным, были добавлены еще три P: люди, суды и вещественные доказательства.
· Люди участие в потреблении определенного продукта
· Процессы, поэтому продукт используется
· Вещественное доказательство. Довольные клиенты – лучшая реклама.
Это известно как расширенный маркетинг-микс или расширенный маркетинг-микс.
