В мире современной электронной коммерции информационные бюллетени и целевые страницы — это не просто инструменты, а настоящие столпы эффективной маркетинговой стратегии. При правильной структуре и подключении к стратегической воронке продаж они могут превратить случайных посетителей в постоянных клиентов.
В этом руководстве мы объясним, как создавать высококонверсионные информационные бюллетени и целевые страницы, интегрируя их в воронку продаж, оптимизированную для продаж.
Что такое воронка конверсии электронной коммерции?
Воронка — это путь, который проходит пользователь от первого контакта с брендом до покупки (и далее). Он состоит из нескольких этапов:
- Осведомленность – Пользователь узнает о вашем бренде (например, через SEO или социальные сети);
- Интерес – Начинает следить за вашим контентом (например, подписывается на вашу рассылку);
- Рассмотрение – Оцените ваши продукты (например, количество открытий писем, посещений страниц);
- Решение – Совершает покупку;
- Верность – Куплю снова и порекомендую другим.
Информационные бюллетени и целевые страницы являются центральными инструментами на всех этих этапах.
Как создавать эффективные информационные бюллетени
1. Составьте список квалифицированных контактов
Избегайте покупных баз данных. Нацельтесь на действительно заинтересованных пользователей, привлеченных с помощью:
- всплывающее окно с лид-магнитом (например, бесплатная электронная книга);
- интерактивные тесты;
- конкурсы и розыгрыши призов;
- ценный контент в блогах и социальных сетях.
2. Сегментируйте свой список
Не все контакты одинаковы. Сегментировать по:
- покупательское поведение;
- интересы;
- геолокация;
- данные, собранные с помощью формы.
3. Пишите персонализированные электронные письма
Использовать:
- привлекающие внимание элементы (например, «Вы что-то забыли в корзине?»);
- релевантный контент (предложения, рекомендуемые продукты, записи в блогах);
- автоматизация (приветственная серия, брошенная корзина, после покупки);
- четкий и наглядный призыв к действию.
4. Мониторинг и оптимизация
Анализ:
- показатель открытости;
- щелчок (CTR);
- конверсии;
- отписаться.
Как создать целевые страницы, которые конвертируют
Целевая страница — это страница, созданная для определенной цели: продажи, регистрации или загрузки чего-либо.
Ключевые элементы:
- Четкое и ориентированное на выгоды название;
- Изображения или видео продукта/услуги;
- Отзывы или социальное доказательство;
- Понятный призыв к действию (купить, подписаться, скачать);
- Простая и прямая форма;
- Никаких отвлекающих факторов (никаких меню или внешних ссылок).
SEO-оптимизация:
- Целевые ключевые слова;
- Читаемые URL-адреса;
- Последовательные теги H1/H2;
- Скорость загрузки;
- Идеальная мобильная версия.
Как интегрировать информационные бюллетени и целевые страницы в воронку продаж
Пример:
- Записи в блоге с пикселями отслеживания ➝
- Лид-магнит (например, бесплатный путеводитель) ➝
- Целевая страница с формой ➝
- Приветственное письмо ➝
- Автоматизированная последовательность электронных писем ➝
- Страница продукта с выделенным предложением ➝
- Электронное письмо после покупки ➝
- Приглашение или отзыв о программе лояльности
Эта воронка работает для:
- приобретать лиды;
- накормить их контентом;
- привести их к покупке;
- чтобы удержать их.
Заключение
Информационные бюллетени и целевые страницы следует рассматривать не как изолированные инструменты, а как часть последовательной стратегии. Только при условии интеграции в четкую воронку и тщательного проектирования они могут дать реальные результаты.
Вам нужно создать воронку продаж для вашей электронной коммерции? Связаться с Digife: Мы поможем вам разработать каждый этап, от электронных писем до страниц, уделяя особое внимание дизайну, контенту и конверсиям.
