In der Welt des modernen E-Commerce sind Newsletter und Landingpages nicht nur Werkzeuge, sondern echte Säulen einer effektiven Marketingstrategie. Wenn sie gut strukturiert und mit einem strategischen Trichter verbunden sind, können sie gelegentliche Besucher in treue Kunden verwandeln.
In diesem Leitfaden erklären wir, wie Sie Newsletter und Zielseiten mit hoher Konvertierungsrate erstellen und sie in einen für den Verkauf optimierten Trichter integrieren.
Was ist ein E-Commerce-Conversion-Funnel?
Ein Trichter ist der Weg, den ein Benutzer vom ersten Kontakt mit der Marke bis zum Kauf (und darüber hinaus) nimmt. Es besteht aus mehreren Phasen:
- Bewusstsein – Der Benutzer entdeckt Ihre Marke (z. B. durch SEO oder Social);
- Interesse – Beginnt, Ihren Inhalten zu folgen (z. B. abonniert Ihren Newsletter);
- Rücksichtnahme – Bewerten Sie Ihre Produkte (z. B. öffnet E-Mails, besucht Seiten);
- Entscheidung – Tätigt den Kauf;
- Loyalität – Werde es wieder kaufen und anderen empfehlen.
Newsletter und Landingpages sind in all diesen Phasen zentrale Tools.
So erstellen Sie effektive Newsletter
1. Erstellen Sie eine qualifizierte Kontaktliste
Vermeiden Sie gekaufte Datenbanken. Sprechen Sie wirklich interessierte Benutzer an, die Sie durch Folgendes gewinnen:
- Popup mit Lead-Magnet (z. B. kostenloses E-Book);
- interaktive Quizze;
- Wettbewerbe und Werbegeschenke;
- wertvolle Inhalte auf Blogs und in sozialen Medien.
2. Segmentieren Sie Ihre Liste
Nicht alle Kontakte sind gleich. Segmentieren nach:
- Kaufverhalten;
- Interessen;
- Geolokalisierung;
- Daten, die über Formulare erhoben werden.
3. Schreiben Sie personalisierte E-Mails
Verwenden:
- auffällige Artikel (z. B. „Haben Sie etwas in Ihrem Einkaufswagen vergessen?“);
- relevante Inhalte (Angebote, empfohlene Produkte, Blogbeiträge);
- Automatisierungen (Willkommensserie, verlassener Einkaufswagen, nach dem Kauf);
- klarer und sichtbarer Aufruf zum Handeln.
4. Überwachen und optimieren
Analysieren:
- Öffnungsrate;
- klicken (CTR);
- Konvertierungen;
- abbestellen.
So erstellen Sie Landingpages, die konvertieren
Eine Zielseite ist eine Seite, die für einen bestimmten Zweck konzipiert ist: um etwas zu verkaufen, sich anzumelden oder herunterzuladen.
Schlüsselelemente:
- Klarer und nutzenorientierter Titel;
- Bilder oder Videos des Produkts/der Dienstleistung;
- Erfahrungsberichte oder sozialer Beweis;
- Klarer CTA (kaufen, abonnieren, herunterladen);
- Einfache und direkte Form;
- Keine Ablenkungen (keine Menüs oder externen Links).
SEO-Optimierungen:
- Gezielte Schlüsselwörter;
- Lesbare URLs;
- Einheitliche H1/H2-Tags;
- Ladegeschwindigkeit;
- Perfekte mobile Version.
So integrieren Sie Newsletter und Landingpages in einen Funnel
Beispiel:
- Blogbeiträge mit Tracking-Pixeln ➝
- Lead-Magnet (z.B. kostenloser Leitfaden) ➝
- Zielseite mit Formular ➝
- Willkommens-E-Mail ➝
- Automatisierte E-Mail-Sequenz ➝
- Produktseite mit speziellem Angebot ➝
- E-Mail nach dem Kauf ➝
- Einladung oder Bewertung zum Treueprogramm
Dieser Trichter funktioniert für:
- Leads gewinnen;
- füttern Sie sie mit Inhalten;
- bringen Sie sie zum Kauf;
- um sie zu behalten.
Fazit
Newsletter und Landingpages sollten nicht als isolierte Tools, sondern als Teil einer stimmigen Strategie betrachtet werden. Nur wenn sie in einen präzisen Trichter integriert und sorgfältig gestaltet sind, können sie echte Ergebnisse erzielen.
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